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                        京喜上線“1元好用才香節” 1元之爭迎來“三足鼎立”

                          10月19日,2020“京東11.11全球熱愛季啟動發布會”上,京東集團副總裁韓瑞宣布,今年京東11.11將從10月21日正式開啟。更值得注意的是,京東旗下社交電商平臺京喜也有了大動作——首推“1元好用才香節”。

                          從目前已有的信息來看,京喜想給用戶的不止是“真香”。

                          據發布會現場介紹,“1元好用才香節”自10月15日啟動后,將貫穿11.11大促。10.15至11.11期間,來自超180個產業帶的精選王牌好貨,1元包郵。而這些產品均是通過消費者實際體驗的口碑爆款,從廣東深莞產業帶“大牌高品質耳機”到到武漢產業帶蔡林記熱干面……涵蓋百貨家居、食品生鮮、廚具日用、保暖冬衣等各種爆款產品。

                          進入2020年下半年,拼多多的“真香節”到淘寶特價版的“1元更香節”,再到京喜的“1元好用才香節”,阿里、京東、拼多多都和“香”字較上勁,都打算用價格煽動用戶發出一聲“真香”的感嘆,但問題是1元到底該怎么用才香?

                          就拿最近的京喜“1元好用才香節”來說,它基于已布局的超180個產業帶,主題是“買到真好貨,1元才算香!”。這個“才”字雖簡單易懂,卻可以解讀出不同的意味。與拼多多、淘寶特價版的大聲吆喝相比,京喜更像是接地氣的給用戶解釋什么叫“香”:單有低價還不足以享受購物,“低價不低質”才是大眾最本質的需求。

                          而能做到如此極致的消費體驗,皆因其全新供應鏈。

                          以川渝紙品產業帶品牌抽紙為例,近一年京喜銷售數據顯示,抽紙是全國熱賣榜單TOP1,成為下沉新興市場消費者囤貨首選。京喜基于平臺數據,將消費需求反向提供給產業帶商家,進行按需生產,賦能工廠型商家C2M能力。由此,京喜通過“工廠直供”模式,不僅幫助商家階段逐步優化生產成本和效率,包括加快新品研發、減去中間商差價以及營銷推廣等,并通過平臺和商家的雙重補貼讓利,讓消費者享受到“1元包郵14包抽紙”的超值購物體驗。

                          此外,依靠京東優質服務體系,京喜提供的全場包郵、7天無理由退換貨等服務,也用戶在京喜平臺買的低價,更買的放心。

                          回看拼多多,雖玩轉了“低價+娛樂+裂變”的套路,在下沉市場中掀起了低價風潮,但巨大的流量實則不斷消耗著大眾的信任。不少網友評價其“價美物不廉”,正是在吐槽渠道和產品飄忽不定的質量。

                          淘寶特價版則以工廠直銷的形式推出低價誘惑,敲開流量大門。10月10日起,淘寶特價版推出“1元更香節”,為下沉市場提供1元錢就能包郵到家的億件好物。但1元好物是在為期一個月內限時限量的釋放,每個商品都有庫存限制。用戶想“占便宜”則需每日惴惴不安的拼手速,完全沒了覆蓋全民的“真實惠”。且飽受詬病的服務,也是其潛在的一大憂患。

                          如此來看,要真正俘獲并長期占據下沉市場消費群體的心,并非單純的低價就能實現,只有“低價不低質”的消費才能真正俘獲用戶的心。而現在京喜“1元好用才香節”的上線,至少能看出京喜低價、好用品質兩手抓的決心。

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